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智創市場研究方法與模型
來源:智創咨詢 時間:2019-09-06 瀏覽量:192

1、品牌研究:

品牌作為企業、地域或者產品的標志,遠遠不只是一個名字,一個符號,它內涵著消費者對品牌的全面感受和評價,包括品牌認知,品牌個性,品牌定位、品牌利益以及品牌與消費者之間的情感溝通等等。越來越多的企業開始注重品牌建設,因此品牌研究是品牌建設中非常重要的環節。

2、市場規模研究:

    在關于企業新產品上市前的調查中,市場需求容量的評估是十分必要的。一方面可以幫助企業把握效益分析的可行性,另一方面也是企業確定營銷目標和制定營銷策略的重要依據。

3、 產品研究:

         在新產品(包括新概念)研發過程中,產品測試工作應貫串始終。從產品設計階段的概念測試、價格測試一直到產品上市前的包裝測試、廣告測試等。它能夠幫助企業的研發人員解決如下方面的問題:

 

       -如何使產品的屬性特征最優化從而更吸引顧客;
       -如何確定產品的競爭優勢,明確在目標市場中的位置,進行市場定位分析;
       -與競爭產品比較,產品在哪些特性上更加吸引顧客; 
       -不同供應鏈的人群對產品的反映如何?

4、競爭對手研究模型

 

  (1). 普賴斯科特模型

  1999年8月,John E. Prescott教授在安徽黃山召開的"全國競爭情報技能和案例分析"學術研討會上作了題為"競爭對手跟蹤分析"的專題報告,提出了競爭對手跟蹤的金字塔模型。作為《競爭情報叢書》之一的《競爭對手分析》一書中以此模型建構了競爭對手和競爭環境的預警系統框架,使該模型起到了論綱的作用,故稱競爭對手跟蹤模型。如圖1所示。


(2). 波特模型

 波特在1980年出版的《競爭戰略》一書中提出了競爭對手分析模型,從企業的現行戰略、未來目標、競爭實力和自我假設四個方面分析競爭對手的行為和反應模式。見圖2。作為《競爭情報叢書》之一的《競爭對手分析》一書從競爭對手跟蹤的角度對其進行了方法的細化和組織,提升了該模型的可操作性。

 (3). 三角分析法

       《競爭情報叢書》之一的《競爭戰略與競爭優勢》提出了三角分析法,認為對大環境、企業自身和關鍵對象三大要素的研究是競爭分析和戰略研究的基本方法。《競爭情報叢書》之一的《企業競爭情報系統》從競爭環境、競爭對手和企業自身為三角,將現用的競爭情報分析方法進行分類和歸納,形成了關于競爭對手分析方法論綱式的知識體系。見圖3。

(4).三維分析法

為了促進對競爭對手分析論綱的研究,本文從另一視角,提出由市場、能力和時間三大關鍵因素構成的三維分析法,以引起同行業者的興趣和討論。如圖4所示

 5、服務研究:

      服務廳/營業廳服務質量檢查是根據服務標準設計,一般包括:環境設施、人員服務、現場管理、宣傳管理四個方面,也可根據需要加上其他內容。

6、消費者行為研究:

     市場調查中的細分市場研究,可以幫助企業或者組織找到最適合發展的目標市場。所謂的市場細分就是根據消費者各方面的屬性,按照科學的方法把市場分割為具有不同需求、性格或行為的購買者群體,市場細分的基本目標是:使同一細分市場內個體之間的固有差異減少到最小,使不同細分市場之間的差異增加到最大。市場細分在營銷決策方面的意義在于,企業針對不同的購買者群體采取獨特的產品或市場營銷組合戰術以求獲得最佳經濟收益。

8、價格研究:

       價格是產品最重要的屬性之一,產品價格定位的正確與否直接關系到產品在市場上的表現,同時價格也是影響消費者購買行為中最敏感的因素。因此,對在許多關于新產品開發和入市的調查中,價格測試和定價策略是相當重要的一環。

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